要火营销BoosterMedia:对于众筹,您是否真的考虑清楚了呢?

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当有企业家向我寻求有关众筹活动的建议时,我的第一反应始终是:您是否考虑周全? 为数太大的广为人知的成功案例,例如耗资2000万美元的Pebble Time Smartwatch广告,使众筹的最大神话永远持续着:并且 我你创建另一个多多众筹项目,全是 成百上千个陌生人会为您的项目掏钱。

并且现实往往是并且故事了。 实际上,不到大慨2%的旨在筹集200,000美元或更多资金的众筹项目达到了预期目标。 严肃的地方在于,并且 您想启动另一个多多成功的众筹项目,您需用另一个多多可靠的项目执行计划,而该计划需用辅以营销,公关和社交媒体等各种工具,以实现最大的转化效果,最大程度地提升众筹成功率。

盲目而草率地进行众筹随还会适得其反。并且 你不到另一个多多成功的标准,那并且达到或超过你的预期筹款金额,并且 在这之外的任何衡量标准全是 虚假的。另一个多多失败的众筹项目果然可不需要需要 称得上是一件丑闻,并不需要 直接造成企业公共形象和品牌声誉的损失,并且 什么惨淡的众筹数字挂在网站上永垂不朽,并且 随时都不需要 被并且 的人发现。

例如,Ubuntu是一家性性性性性成熟的句子的句子图片 图片 的公司,它通过Indiegogo向了The Edge(有有一种新的智能手机概念)。尽管该活动筹集了超过1200万美元的资金,但仍未达到其3200万美元的目标,并且 被媒体和观众视为史诗般的失败。 这严重地损害了公司的品牌形象。

Ubuntu的例子(以及所以其它例如的例子)说明了,期望设定的差异,是怎样使相对的成功看起来像是绝对的失败。 并且 ,并且 操作得当,众筹平台不仅可不需要需要 成为筹集资金的强大平台,并且 可不需要需要 成为建立忠实的品牌支持者、测试新概念、衡量市场需求并支持传统公关和营销工作的强大平台。为了取得众筹的成功,在发起众筹活动并且 ,您需用回答以下另一个多多间题报告 :

1. 为什么会么会让他 发起众筹?

在发起众筹活动并且 ,你需用问此人 另一个多多最最基本的间题报告 :你发起活动的目的是什么?是要引起媒体的关注,测试市场反应,还是真的要筹集资金,亦或是上述所有?并且 主要目的是为了引起媒体的关注,你最好的选泽是将众筹理念推广到更传统的媒体宣传活动中。

然而残酷的事实是,你何必 能通过宣传的噱头轻易地让他 们相信你。每一天,全是 2000多个新的众筹项目启动,而其中大多数产品从未真正量产过,最终其产品的面世全是 了了之。所以有影响力的行业记者对并且的宣传手段何必 信任,并且 您想通过进行众筹以吸引媒体的关注,如此横亘在你和目标之间的,并且 是一座非常陡峭的大山。

提示:并且 您更看重进行众筹活动有有一种,如此对你来说,筹集的资金就不再如此重要了。并且 ,请将竞选目标定得低所以——这会向媒体传达一根绳子 信息,那并且金钱不如此重要,并且 你的目的,更多地是让支持者能通过你的项目,优先实现到所以很酷的事情。

2. 你有社交媒体账号吗?

社交媒体是企业向观众展示其突出的产品行态和众筹动机的理想场所,什么行态和动机可不需要需要 使您的众筹产品与其它产品区分开来。这里也是建立潜在客户,经销商和所以受众组成的关系网络的地方,什么网络可不需要需要 在您的众筹项目和未来的商业化计划中发挥关键作用。在社交方面,与媒体记者建立巩固的关系,通过大伙儿宣称报导你的众筹项目,可不需要需要 将更多的流量吸引到您的众筹页面。

建议:并且 您如此社交媒体账号,请花时间创建吧。 譬如,UBTECH就并且 采纳了该建议而获益。UBTECH是一家中国的企业,并且其社交媒体的账号数量为0。并且 大伙儿通过著名的Indiegogo众筹平台推出了一款又名Alpha 2家用机器人。大伙儿依靠遵循多种社交媒体营销策略(包括抽奖活动、促销等)将社交机器人赠予所以幸运的获胜者,从而创建了社交媒体并打响了知名度。 凭借扎实的群众推广基础,UBTECH在众筹活动中产生了超过17,000次的点击量,并筹集了1200万美元,远远超过其预期的200,000美元的目标。

3. 你能兑现众筹最初的诺言吗?

最还会问的最重要的间题报告 是:并且 您达到了众筹目标,您是否可不需要需要 实际兑现对支持者的承诺? 过度承诺和兑现过高 已让众筹活动臭名昭著——这也是为什么会么会媒体变得对大多数众筹项目感到厌倦的原应。

以“最酷的散热器”(the Coolest Cooler)为例,这是有史以来最“成功”的众筹活动之一。 工期延误,工人罢工和管理不善的做法,使得众筹产品的交付日期不断地推迟,以至于最终,其延误并且 成为什么会么会交媒体的爆炸性事件。对此感到不满的支持者是如此之多,以致于该公司的CEO并且 收到了支持者的死亡威胁。

建议:何必 在产品介绍上注明交付日期,尤其是在与媒体交谈时,除非您百分百选泽可不需要需要 遵守什么日期。 并且 ,大伙儿推荐你使用另有有一种的做法是,使用更灵活而简短的语言——交付日期以月为单位,而全是 以天为单位。

并且 您对怎样进行一项成功的的众筹活动有间题报告 ,请随时与您选泽的平台联系,大伙儿的员工可不需要需要 帮助您优化众筹活动页面。并且 您想将此人 的众筹活动提升到另一个多多新的水平,并因正确的理由成为商业传奇,请从另一个多多最基本的间题报告 现在之前 刚开始:对于众筹,您是否真的考虑清楚了呢?