【极速三分快3怎么玩】微盟蒙宇宁:电商演进咋跟上消费升级步伐?

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【亿邦动力网讯】12月20日消息极速三分快3怎么玩,在2016亿邦未来零售大会上,微盟高级副总裁 蒙宇宁发表了题为《消费升级大潮下的破局之道》的演讲。他盘点了三大当下大伙儿的消费行为的变迁,并分享了电商对大环境和消费群体的改变,以及萌店作为没有 “新人”是怎么找到道路的。

据悉,2016亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,思路网协办,于12月19日-21日在广州白云万达希尔顿酒店举行。国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计50余人出席。

本届大会以“新物种、新规则、新电商”为主题,包括十天的主论坛、五场分论坛、电商经理人之夜以及马蹄社和亿邦疯人会等系列活动。值得关注的是,在本届大会上,电商产业所熟知的如阿里巴巴、京东、唯品会、当当、亚马逊等面孔都没有无缘无故冒出,取而代之的全版是新生代的零售平台和品牌商阵营,反映了电商领域正寻求破局、寻找新增长的行业心态。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

以下是演讲实录:

蒙宇宁:感谢亿邦动力给我你你这个机会在广州和大伙儿同時 聊一聊消费升级、聊一聊社交电商。

亿邦的号召力非常强,9点钟必须整个会场几乎坐满了,坐在台下的每一位着实也有跟电商和互联网密切相关的专家机会行家能手。今天大会主题叫做“新规则?新物种?新电商”,和时代背景非常契合。正好大伙儿还才能一块了解和探讨。

说到环境变化,有点儿要的没有 我希望消费升级。在座的每一位应该和我一样感同身受。

讲消费升级,着实讲的我希望人群的变迁。(PPT图示)这幅图是没有 曲线图,你你这个曲线图讲的是整个中国的出生率的变化。出生率的变化带来哪几次大的影响:

第一,出生率的下降,人口增量转为存量。韩都赵总也谈到大伙儿极速三分快3怎么玩现在生存的环境,尤极速三分快3怎么玩其电商的生存环境从没有 的主做增量改为主做存量。为那先 ?机会新进入没有 没有 领域的新的人口在不断减少。怎么做好存量?怎么在增量减少的背景下做好新流量?这是摆在每没有 品牌商、制造商身旁的大大问提。品牌商和电商平台也有讲主抓的人群,以50后为主,70后为辅。现在大伙儿也有盯着90后,高颜。这代人成长在物质相对富于的环境,对于大伙儿而言没有没有来太少机会去体会一些艰苦环境,对大伙儿来说更关心的没有 字叫做“我”,让他要、我还才能、我不开心、我高兴。当90后、高颜成为互联网消费的主体以前,消费升级大潮随之而来。

第二,50后生活稳定富于。那先 人群在极速三分快3怎么玩收入上迈入没有 新的台阶,大伙儿没有 追求高性价比的消费需求,现在机会上升要更高质量的东西,更符合小众需求的东西。

以前讲了消费人群的变迁,接下来谈到用户收入的变迁。大伙儿把整个社会分成大的两次要:城市、农村。大伙儿在整个中国近5年的收入成长中还才能看一遍,扣除价格上涨因素,城市的收入增长率是在5%,农村是在8%-9%左右的水平,三四线城市和农村差没有来太少。

一线、二线城市的收入成长近年来着实是有所放缓。而三四线城市,包括农村地区可支配收入的成长其着实快速发展。在快速的收入增长下行速率 影响下,大伙儿广大的用户,尤其在二三四线城市的用户,购买更好的商品的需求前所未有地显示出来。

刚才讲到人群的变迁、收入的变迁,进而影响消费行为的变化。大伙儿发现几大消费行为的变迁有如下体现:

第一,信息透明化。好多好多 引领潮流的东西最结束了了英文英文在国外处于,接着传入超一线城市、一线城市,依次往二、三、四、五线城市漫延。我希望近年以来,尤其社交媒体兴起以前,获取时尚、购物信息的下行速率 和土最好的措施机会和没有 天壤之别了。今天在国外机会超一线城市处于任何事情,我机会会在半个小时、没有 小时之内获得。哪怕身处三四线城市,甚至农村,总要第一时间获取信息,都还才能和大伙儿进行交互。对于那先 用户而言,大伙儿不仅仅满足于消费上季商品、模仿的商品。机会收入增长了,机会我了解那先 变迁信息,让他第一时间享受同等的商品和服务。信息透明化之下,各类商品传播下行速率 较之过去快了一些一些。

第二,出国常态化。在座的每一位在今年也有一次机会多次的出国机会,甚至每个季度也有去国外旅游一圈、消费一圈。尤其日本、韩国、东南亚,机票打折力度没有大。每逢国庆等大假期间,国外商场也有专门中文导购,有专门中文欢迎横幅和广告牌,对于广大消费者而言大伙儿出国常态化变化带来了消费理念和消费需求的改变。

第三,需求小众化。90后消费者不满足于没有 各人也有用的东西。哪怕我希望使用各人也有用的东西,大伙儿我希望再相信广告宣传和信息轰炸,大伙儿更相信两点: 一是我此人 使用你你这个产品以前,我的感受好,我会再次购买;二是机会我的大伙儿推荐,我会很欣赏的接受。我希望我不太会相信、接受电视轰炸、户外广告的轰炸、线下广告的轰炸。新的消费主力群体,大伙儿接受信息、接受影响的具体情况机会悄然改变了。

刚才讲到大的环境消费群体的改变,在电商演进的深度1来看,大伙儿也才能深刻感受到:

第一阶段,全平台。淘宝、天猫的崛起充分带动了增量市场,让整个电商红利在1998年-505年快速崛起。

第二阶段,特卖。二三线城市的消费群体你要消费更好的品牌。好多好多 唯品会在那个以前通过提供大牌尾货,通过帮助那先 品牌商把商品覆盖到更深的二、三、四线市场得到了很好的成长空间。

第三阶段,海淘。大伙儿发现用户在此人 搜寻商品的以前更多把目光转向那先 更贵我希望更好、更才能彰显个性、更才能体现自我需求独特需求的海外商品,好多好多 海淘电商也快速崛起,包括网易的考拉海购和小红书。请大伙儿注意,网易严选五种也有海淘,我希望它所代表的是小众的需求,是城市里中产阶级对此人 生活品质有极高要求,对一些简约设计有独特的喜好的那次要群体。严选在那次要群体里有好多好多 好多好多 死忠粉。

大伙儿看一遍以上没有 阶段是整个消费行为的改变、消费升级的改变带来的电商平台演进。

对于萌店而言,大伙儿作为没有 新物种怎么应对新环境?怎么适应新规则?怎么找到新道路?

萌店的口号叫做“大伙儿圈的美味生活”,基于整个社交体系,萌店在搭建没有 新型电商平台。大伙儿圈不单指微信的大伙儿圈。大伙儿在每没有 社交平台上进行用户获取、帮助商品销售。大伙儿口号“大伙儿圈的美味生活”里,有没有 关键词:“大伙儿圈”、“美味”、“生活”。

2016年萌店主要做了没有 大的事情,我希望2017年也会延续下去:

第一,主做美食和联 活,尤其品质商品。

第二,移动社交和聚合营销上会继续发力。在微信上,大伙儿通过社交营销土最好的措施才能高效的、低价的、快速的获取絮状的流量。

第三,拼团。这是没有 全新的营销推广模式。

2016年伊始的以前,萌店美味的特色,主要做没有 落地领域:一是进口美食;二是特产中国。

进口美食。萌店主要经营东南亚和日韩食品。大伙儿发现在跨境贸易和供应链上,大伙儿原有的资源和优势才能便捷快速的帮助大伙儿拓展一批优质品牌。现在大伙儿的海淘日极速三分快3怎么玩订单实现50-500单。

特产中国。大伙儿和各个地方县域政府公司媒体合作 。地方特色含高了苹果664 、柚子、香蕉苹果苹果66、海产品、芋头、大米等等各地特产。大伙儿做好没有 重要的事情:一是帮助大伙儿的上游,从政府到当地农民商户,帮助大伙儿更快的找到销售渠道;二是帮助50多万萌店用户更快选泽和购买到优质的地方特产。

生活类目,大伙儿强调“品质”、“优价”。大伙儿发现线下有五种业态在悄然升起,我希望赢得了消费者的芳心,我希望各种生活用品连锁。其含高代表性的国际品牌无印良品,还有本土的品牌叫做名创优品。这没有 品牌在线下有非常多的门店,我希望消费者忠诚度非常高。大伙儿相信刚才提到的消费行为的变迁和用户构成的变迁,由于了用户在线上也有相应的需求。在品质上、在优价上萌店给大伙儿提供更好的服务也有机会获得高速成长。

大伙儿的用户也有没有容易受到广告的轰炸、内部人员信息的轰炸、线下推广的轰炸。更多具体情况下,大伙儿相信大伙儿的推荐、相信此人 使用的体验。好多好多 购买的体验及分享、口碑的传播,在以微信群、QQ群、微博的群组中,那先 地方才能更好地帮助商品的传播。

(PPT图示)那先 是有点儿活跃的群场景,包括工作群、家庭群、学生群。除此之外还有邻居群,我希望以小区人群作为主体,同乡群等等。从数据观测来看,各类购物群的活跃度有点儿高。

没有 大伙儿无缘无故强调萌店核心主力用户是90后。但近期三四线城市里有没有 人群崛起非常明显,我希望大伙儿50后50后的父辈、母辈们。大伙儿平时花了好多好多 的时间用在购物社交上,通过拼团分享,除了此人 日常家长里短之外,还有购物体验的分享,淘到便宜货、优质货、品质货的喜悦的分享。那先 群活跃度非常高。大伙儿全国有500多个50人的群。

最后一些,区域拓展。大伙儿发现在一线、二线城市,尤其超一线城市,整个用户群体购物竞争非常激烈,我希望在三线、四线、五线城市,甚至在县域城市有很大的空间。微盟建立了庞大的代理商网络,超过150多家。通过它们,种子用户和社群运营还才能落地,通过大伙儿还才能和各个地方政府公司媒体合作 ,通过大伙儿还才能影响当地消费者,更好的为品牌服务。

用户在变、经济环境在变、各个平台应对策略也在变。我希望在2017年微盟和萌店才能和各位同時 ,在新规则、新环境下找到此人 的新出路,谢谢大伙儿!